ニッチとは”細分化されたニーズ”だ

 

ニッチとは”細分化されたニーズ”だ

ニッチジャンルに関するご質問

ニッチなターゲットとニッチなブログテーマに関するご質問を頂きました。

山本様が考えるニッチジャンルとはライバルがいないジャンルを狙うことであり、ニッチジャンルを考えるにあたり、ニッチな人をターゲットにしたり、(アフィリエイト戦略のような)以前書かれていた初心者用のゴルフDVDをアフィリしたい場合だと、ゴルフ初心者がターゲットとなりますよね。
ゴルフ初心者向けのアフィリサイトはライバルがたくさんいるのとターゲットはニッチなターゲットではないので、こういう場合はニッチなテーマ(ゴルフ本のレビューサイトやゴルフクラブのレビュサイト)を探したほうがいいということですか?
いずれにしてもニッチジャンルを探し出すには、ターゲットを深堀りし、ニッチな人をターゲットにするかニッチなブログテーマを見つけるかということが大事だと山本様はおっしゃられているのですか?

ご質問をまとめると…

  • ライバルが多いテーマを扱う場合は、競争を避けるためにその中のニッチを探すべきか?
  • ニッチジャンルを探すには、ターゲットを深掘りしニッチな人をターゲットにしたり、ニッチなテーマを見つけることなのか?

ニッチとは”細分化されたニーズ”だ

大きなテーマでは弱者・後発組はなかなか勝負できません。例えば「FX」「ニキビケア」「キャッシング」「車査定」「看護師求人」「ゴルフ上達」「バストアップ」などの、その分野を包括するテーマには、必ず強者が存在します。そこで勝負を仕掛けるのは得策ではありません。また、ライバルも多いので、その中で1番を取ることは極めて困難です。

私たちはアフィリエイト弱者であり後発組ですので、大きなテーマの中の「ニッチジャンル」を攻めることが戦略として重要になります。

ニッチとはいわば、細分化されたニーズです。細分化されたニーズに焦点を当てたサイトを作ることで、訴求力も高まり競争力も生まれます。

ここまでは直感的に理解することができると思います。では、どのようにしてニッチ(細分化されたニーズ)を探すのか?

細分化されたニーズを探すにはターゲとの深掘りが不可欠だ

ご質問内の「初心者向けゴルフDVD」を例に解説します。

まずは「初心者向けゴルフDVD」のターゲットを探します。この商品を手にして喜ぶ人、この商品に出会って幸せになる人がターゲットです。商品を特性を理解し、誰に紹介すれば喜んでもらえるのか?そもそもこの商品はどのような人をターゲットに企画・開発されたのか?商品を仔細にリサーチすることでターゲットを細分化していきます。

  • これからゴルフを始める人(ゴルフクラブすら持っていない人)
  • ゴルフをしたことはあるがラウンド経験ゼロの人
  • 女性初心者
  • シニア初心者
  • ジュニア初心者
  • 月1ゴルファー(月に1回程度しかラウンドできない人)
  • 一度は挫折した人
  • 始めるなら本格的に100切りを目指す人
  • アスリート的なゴルフを目指す人
  • エンジョイゴルフを目指す人…

ターゲットが明確になった段階で、いきなりサイトを作り始める人が多いですが、大抵は上手くいきません。多くの人が「ゴルフ上達法」的なサイトを作ってしまいます。ゴルフ上達に関する様々な情報を網羅した総合サイトを作りたがるのです。その手のサイトはすでに数多く存在しますし、お金をかけて作りこまれたサイトにはなかなか太刀打ちできません。

ここで私が提唱する「ターゲットの深掘り」という作業を行うことで、もう一段階深いところ(ニッチ)でサイトを作ることが可能になります。

ターゲットの深掘りとは、他と被らないコンテンツの作り方でも詳しく解説していますが、以下のような質問を自分で問いかけてみる作業です。

  • 「ターゲットは、何に対して怒りを感じているのか?」
  • 「ターゲットは、どんなことに苛立ちを感じているのか?」
  • 「ターゲットは、何に対して悲しんでいるのか?」
  • 「ターゲットは、何に対して喜びを感じているのか?」
  • 「ターゲットは、何に対して辛さ・苦しみを感じているのか?」
  • 「ターゲットは、普段、何を買っている人なのか?」
  • 「ターゲットは、何に最もお金を使うのか?」
  • 「ターゲットは、普段、どんなことに興味を持っているのか?」
  • 「ターゲットは、どんなサイトをブックマークしているのか?」
  • 「ターゲットは、週末をどんなふうに過ごしているのか?」

これらの質問の答えを探すには、当然ですがある程度のリサーチが必要です。Yahoo!知恵袋などを見るだけでなく、できれば専門書や定期刊行誌(雑誌)をチェックすることをおすすめします。

「ゴルフ上達」というのは大きなニーズです。その中の細分化されたニーズを深掘り作業やリサーチで探していくという一手間が大切です。

この深掘り作業によって、例えば以下のようなニッチが見えてくるかもしれません。

  • 初心者がどのようなクラブを揃えれば良いかわからない
  • バンカーを確実に出す方法を知りたい
  • スライスを撲滅したい
  • 練習場に行かずに上達する方法を知りたい
  • 都心から近くて安いゴルフ場を知りたい
  • 食事が美味しいゴルフ場に行きたい
  • ゴルフスクールの信頼できる口コミを読みたい
  • 託児所のあるゴルフ場を知りたい
  • ゴルフバッグを宅配便で送る方法を知りたい
  • 海外旅行のついでにゴルフをする方法を知りたい
  • ゴルコン(ゴルフ合コン)を成功させる方法…

ニッチ(細分化されたニーズ)を探しだしたら、その中で勝負できそうなものでサイトテーマを構築をしていきます。例えば

  • 「絶対に1回で出る!100%バンカー脱出法」

という初心者向けのバンカー脱出に特化した専門”サイトを作るわけです。バンカー脱出のことなら、このサイト!と言われるくらいに、バンカーに関するノウハウを集めたサイトを作るわけです。YouTubeにも多くのバンカーノウハウ動画があります。それらを体系的にまとめ、バンカー対策記事だけで100記事くらい投稿するのです。その中で、ゴルフ上達DVDを紹介するというスタイルを取ります。もちろんこの場合は、バンカー脱出DVDのほうがニーズはマッチしますね。なければ自分で作っても良いと思います。数千円のテキストならば売れるかもしれません。

別の例では、全国のゴルフ場から初心者向け(もしくは女性向け)のゴルフ場のみをピックアップし、女性向けのおしゃれなゴルフ場ガイド(関東編)というサイトを作る、ということです。食事が美味しいゴルフ場、起伏が少なく距離が短い女性に易しいゴルフ場、クラブハウスが綺麗なゴルフ場等など。

  • 「激ウマ!昼食が最高に美味しいゴルフ場【関東編】」
  • 「1ヶ月で100切れる!起伏が少なくフェアウェイが広いゴルフ場ベスト50」

ゴルフ商材1つとっても、ニッチ(細分化されたニーズ)は多く存在します。ニッチジャンルが決まったら、そこに「独自の切り口(視点)」を加えて、サイトのオリジナリティを出します。

アフィリエイトにおける「視点」とは、どのように語るのか?ということ

これらの一手間を面倒臭がらずにおこなうことが、パワーアフィリエイト成功の近道となります。

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