検索ボリュームよりも検索意図が明確なキーワードを狙う

 

検索ボリュームよりも検索意図が明確なキーワードを狙う

検索ボリュームよりも検索意図が明確なキーワードを狙う

「検索意図が明確かつ上位表示を狙えるキーワード」で記事を書くことの重要性

前回の記事の続きだ。

前回は、アドセンスを実践する際の検索ボリュームを底上げする方法を考察してみた。本日は、アドセンスではなく、ASPアフィリエイトをおこなう前提で、検索ボリュームについて考えてみたい。当然、アドセンスとは考え方が変わってくる。

ASPアフィリエイトサイトの最大の目的は、多くのアクセスを集めることではなく、成約させて報酬を得ることだ。もちろんアクセスは多いに越したことはないが、まずは成約するサイトを作ることが第一優先だ。たとえば以下の2つのサイトがあるとする。

  1. アクセス数が月10万件で、月額報酬が1万円のサイト
  2. アクセス数が月1万件で、月額報酬が10万円のサイト

1と2を比べれば、当然2のほうがアフィリエイトサイトとしては効率が良いと言えるだろう。アクセスを増やすことに注力するよりも、コンバージョン率を高めることを意識して施策をおこなった方が間違いなく効率的だ。ではコンバージョン率を増やすためにはどうすれば良いか?「検索意図が明確かつ上位表示を狙えるキーワード」で、記事を更新することだと私は考える。

当然だが「検索意図が明確かつ上位表示を容易に狙えるキーワード」は、検索ボリュームが間違いなく低い。以下の2つのキーワードを比べてみて欲しい。※検索ボリュームはaramakijake.jpにて調査した。

  • 「FX」
  • 「FX 口座開設 おすすめ」

「FX」の月間検索ボリュームは、Googleで987,600だ。一方、「FX 口座開設 おすすめ」の月刊検索ボリュームは、77しかない。どちらのキーワードが検索意図が明確か?といえば間違いなく「FX 口座開設 おすすめ」だ。さらに検索意図が明確なキーワードで検索ボリュームを調べてみる。

  • 「FX 口座開設 低スプレッド」

すると「データが見つかりませんでした」と表示された。つまり検索ボリュームが十分ではないためデータを取得できないのだ。3つのキーワードを並べてみる。

  1. 「FX」(検索ボリューム大)
  2. 「FX 口座開設 おすすめ」(検索ボリューム小)
  3. 「FX 口座開設 低スプレッド」(検索ボリューム極小)

1番めのキーワード「FX」で検索してくるユーザーの検索意図はすごく曖昧でぼんやりとしている。ユーザーが何を求めてこのキーワードを打ち込んだのか、推測することは容易ではなく、キーワードに対する答え(つまりコンテンツ)を返すことも難しい。

2番めのキーワード「FX 口座開設 おすすめ」の検索意図は明確だ。FX口座開設を検討しているユーザーが、おすすめの証券会社を探していると推測できる。この場合、ユーザーが求めるコンテンツを作ることは1番目のキーワードと比べてはるかに容易だろう。おすすめのFX証券会社をランキング形式等で提示してあげれば良い。

3番めのキーワード「FX 口座開設 低スプレッド」はどうだろうか?このキーワードから推測される検索意図は「FX口座開設を検討しているのだが、スプレッド(手数料)が低い証券会社を探している」と思われる。1番目・2番目のキーワードよりも具体性があり、検索者の意図も非常に明確であるため、答えを返しやすい。コンテンツを作るならば、低スプレッドの(手数料の低い)証券会社をランキング形式等で提示すれば、ユーザーの意図とマッチする可能性が高い。

キーワードを「検索意図」「検索ボリューム」で分類してみる

こうして考えると、キーワードを以下のように分類できるかもしれない。

  1. 検索ボリュームが「大」& 検索意図が「不明瞭」
  2. 検索ボリュームが「大」& 検索意図が「明瞭」
  3. 検索ボリュームが「小」& 検索意図が「不明瞭」
  4. 検索ボリュームが「小」& 検索意図が「明瞭

1.検索ボリュームが「大」& 検索意図が「不明瞭」

1番めのキーワードは、「FX」「ダイエット」「ニキビ」などのビッグキーワードだ。上位表示できれば、膨大なアクセスを獲得できるが、必要とされるコンテンツも膨大になる。なぜなら検索者の意図を絞れないからだ。「ダイエット」でアクセスを引っ張ってきても、食事でダイエットしたいのか、運動でダイエットしたいのか、サプリでダイエットしたいのか…ダイエットの何をしりたいのか?を絞りにくいため、あらゆるコンテンツを用意する必要がある。購入までに距離のあるキーワードなので、その距離を埋めるだけのコンテンツが必要とされる。

2.検索ボリュームが「大」& 検索意図が「明瞭」

2番めのキーワードは、「FX 口座開設」「ダイエット 運動」「ニキビ 予防」など、検索者の意図が明瞭かつ、検索ボリュームも大きなキーワードだ。複合キーワードであることが多い。「有名」な商標名キーワードも、ここに入る。購入までの距離は短かいので、成約させやすいといえる。膨大な数のライバルアフィリエイターが存在し、上位表示は困難を極める。まさにレッドオーシャンだ。

3.検索ボリュームが「小」& 検索意図が「不明瞭」

3番めのキーワードは、最も避けるべきキーワードだ。アクセスがほとんど集まらないのに、ユーザーの検索意図すら絞り込みにくい。ニッチなジャンル名であったり、検索されることが少ない一般名詞などの「単一キーワード」が該当するだろう。

4.検索ボリュームが「小」& 検索意図が「明瞭」

4番めのキーワードは、3語以上のキーワードであったり、よりジャンルを絞った複合キーワードでの組み合わせであることが多い。「FX 口座開設 手数料安い」「ダイエット 炭水化物 危険」「ニキビ 背中 治す」など。検索ボリュームは少なくなるが、検索意図は非常に具体性を帯びてくるので、コンテンツを作りやすいし、コンバージョンにつなげやすい。「ニッチ(マイナー)」な商標名キーワードもここに分類されるだろう。検索ボリュームが小さく、その一方で複合キーワードの組み合わせも様々なので、ライバルは比較的少ないといえる。

検索ボリュームよりも検索意図が明確なキーワードで作ることを心掛ける

どのキーワードを狙うかは、そのアフィリエイターの実力、持っている土台(リンク構築など)によって変わってくるだろう。ビッグキーワードをガンガン狙えるだけの仕組みや組織力を持っていれば、レッドオーシャンに飛び込んで戦うことが可能だ。

一方で、組織力も仕組みも脆弱なアフィリエイターは、レッドオーシャンで戦うことは不可能ではないが困難を極める。機動力を活かせるならば「検索ボリュームが小さくても検索意図が明瞭なキーワード」を数多く狙っていくべきだろう。  当たりが出ればそこから横展開も可能だ。

検索ボリュームが少なければ、当然そのキーワードからのアクセスも多くは望めない。しかし検索意図が明確な複合キーワードで、かつライバルが少なければ上位表示を狙いやすく、上がればコンバージョンに繋がりやすい。

究極的には、アクセス数が1日に10件しかなくても、1件成約(成約率10%)するようなサイトを作ることこそがアフィリエイトビジネスの醍醐味と言えるのではないだろうか。

検索意図が明確なキーワードを選ぶ具体的な方法は以下の記事にも書いたので参考にしてほしい。

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